CONGRUENCIA ESTRATÉGICA Y REINVENCIÓN COMO BASE DEL LIDERAZGO FINANCIERO
WOMAN’S TIME: Mandatos de Hierro – CEO – Ventas Cognitivas – Marilis Llobet – Liderazgo – Bolivia
La dinámica actual de los negocios exige líderes capaces de anticiparse, redefinir estrategias y tomar decisiones con criterio y visión de largo plazo. Marilis Llobet, CEO de Ventas Cognitivas, ha construido un camino que integra experiencia corporativa y espíritu emprendedor, consolidando una mirada financiera orientada a la coherencia y la transformación.
En este recorrido que realiza Marilis, una convicción guía su accionar: “hagamos posible lo imposible”, entendiendo que las finanzas no solo gestionan recursos, sino que también impulsan nuevas formas de construir valor. Bajo esta perspectiva, a continuación presentamos sus cinco Mandatos de Hierro a la hora de tomar decisiones en el ámbito financiero.
MANDATO 1: La congruencia entre promesa de valor y modelo de negocio
El eje central de su gestión financiera radica en la coherencia estratégica. “El éxito financiero depende de un modelo de negocio consistente con la promesa de valor”, afirma, destacando que toda organización debe definir con claridad aquello que realmente puede ofrecer.
Esta visión implica tomar decisiones difíciles. “Una promesa de valor significa hacer renuncias reconociendo que no podemos ser buenos en todo”, sostiene. En su experiencia liderando en el sector farmacéutico, esta lógica permitió optimizar la operación, reducir costos y concentrarse en líneas que generaban valor real. “Cuando dirigí una empresa en Centroamérica diseñamos el modelo de excelencia con segmentación de clientes y niveles de servicio claramente definidos por segmentos y nos llevó a cambiar la relación de gastos de operación a ventas de un 23% a un 14%”, recuerda.
“La transformación digital y la inteligencia artificial están cambiando las reglas del juego”
MANDATO 2: En la incertidumbre, elegir es renunciar
Frente a entornos económicos complejos, la empresaria mantiene una postura firme basada en la coherencia. “Siempre me enfoco en la congruencia estratégica”, señala, enfatizando que la claridad en la dirección es clave para tomar decisiones acertadas.
Su criterio es contundente. “Elegir es renunciar”, afirma, subrayando que no hay espacio para la ambigüedad en momentos críticos porque “una vez definida la promesa de valor, el modelo de negocio debe ser totalmente congruente”. Bajo esta lógica, sostiene que “no hay espacio para la incongruencia en entornos tan inciertos”, reforzando la necesidad de alinear cada decisión con la estrategia definida.
MANDATO 3: La coherencia es una ley de gestión
A lo largo de su trayectoria, la experiencia ha consolidado una ley personal clara. “La congruencia entre la promesa de valor y el modelo de negocio”, reafirma, como principio que guía cada decisión financiera. Con ello destaca que el éxito sostenible no depende de la improvisación, sino de la consistencia estratégica.
MANDATO 4: Priorizar mejoras sin inversión de capital
En la evaluación de oportunidades, la CEO introduce un enfoque pragmático que desafía la lógica tradicional de inversión. “Trato de dar prioridad a mejoras que no demandan inversión de capital”, explica Marilis, enfocándose en optimizar antes que expandir.
Su experiencia demuestra que el impacto no siempre requiere grandes recursos. “A veces pequeños ajustes en el modelo de negocio provocan grandes beneficios financieros”, señala, resaltando la importancia de la eficiencia y la inteligencia estratégica en la asignación de recursos.
“En negocios de Retail me enfoco en tres variables: tráfico, tiquete promedio y frecuencia de visita”
MANDATO 5: Entender el negocio antes de los indicadores
Para la líder, las señales de alerta financiera varían según el sector, pero siempre están ligadas a la comprensión del modelo de negocio. “En cada industria es diferente”, afirma, destacando la necesidad de interpretar correctamente los indicadores.
Su enfoque combina análisis y experiencia. “Muchos problemas de negocio vienen de temas estratégicos”, explica, subrayando que las dificultades financieras suelen ser consecuencia de decisiones mal alineadas. Desde su aprendizaje, reconoce que “me tomé demasiado tiempo representando una marca de un tercero con las limitaciones y los costos que esto representaba, teniendo la capacidad de crear mi propia marca”, concluye.
Marilis Llobet encarna un liderazgo financiero basado en coherencia, disciplina y reinvención. Su visión reafirma que la sostenibilidad surge de decisiones estratégicas alineadas al propósito, posicionando a la mujer como clave en organizaciones ágiles y sólidas.
“Muchos problemas de negocio vienen de temas estratégicos”
RECUADRO
TRES TIPS PARA ALCANZAR EL ÉXITO FINANCIERO:
- Como profesionales tener una mezcla única de conocimientos
- Como empresarios diversificar geográficamente aprovechando la tecnología
- Gestionar el estado interior en momentos de adversidad
DE CERCA CON MARILIS…
Marilís Llobet es profesional multicultural con experiencia en América Latina y Estados Unidos, Administradora de Negocios con Maestría en Mercado y también en Negocios Internacionales. Más de 25 años de experiencia en posiciones de liderazgo, incluyendo CEO de Corporación Cefa en Costa Rica. 15 años como emprendedora en capacitación de ventas. Representó la marca Sandler Training por 12 años y ahora desarrolló su marca «Ventas Cognitivas». Ha impartido más de 12.000 horas de capacitación a más de 15 mil personas. Es autora del libro «Sintonizando la Vida de tus Sueños» y fundadora de Ventas Cognitivas.
