TikTok Shop lidera en Estados Unidos con 9 mil millones en ventas: el poder del e-commerce y los influencers
TikTok ha dejado de ser únicamente una red social de entretenimiento para consolidarse como una de las plataformas de comercio digital más poderosas del mundo. Según el informe TikTok Marketing 2025 elaborado por Statista, Estados Unidos alcanzó en 2024 los 9 mil millones de dólares en ventas dentro de TikTok Shop, posicionándose como el país líder global en Gross Merchandise Value (GMV). Este hito marca un antes y un después en la evolución del social commerce, demostrando cómo el entretenimiento, la influencia digital y el marketing estratégico pueden fusionarse para transformar la experiencia de compra.
El liderazgo estadounidense se sostiene sobre tres pilares esenciales: su enorme base de usuarios activos, el alto poder adquisitivo de los consumidores y la rápida adopción de estrategias de venta digital por parte de marcas e influencers. Estos factores convirtieron a TikTok Shop en un ecosistema en el que las compras ocurren de manera orgánica, impulsadas por la confianza y el vínculo emocional que los creadores generan con sus audiencias. Este fenómeno no solo ha redefinido el marketing digital, sino que también ha abierto nuevas oportunidades de negocio para miles de creadores de contenido que hoy funcionan como verdaderos embajadores de marca.
Los creadores son los nuevos embajadores del e-commerce global.
El papel de los influencers ha sido determinante para alcanzar estas cifras récord. Casos como el de la creadora Simplymandys, que superó los 10 millones de dólares en ventas —de los cuales el 64% provinieron de transmisiones en vivo—, confirman el poder del live streaming como herramienta de conversión. Esta modalidad, que combina entretenimiento y venta directa, permite una interacción en tiempo real que genera confianza, dinamismo y credibilidad, replicando la experiencia de una tienda física, pero con el alcance masivo del entorno digital.
En el mercado estadounidense, las categorías más rentables dentro de TikTok Shop son salud (16.4%), moda masculina (14.2%) y belleza (13.2%), sectores que dominan el contenido viral de la plataforma. Estos nichos no solo generan altos márgenes de ganancia, sino que se benefician de tendencias que fusionan bienestar, estilo de vida y autenticidad, tres elementos que definen el consumo contemporáneo. No obstante, los desafíos persisten: el 58% de los marketers reconoce dificultades para convertir visualizaciones en compras efectivas, lo que obliga a las marcas a invertir en estrategias creativas, colaboraciones genuinas y contenido de alto valor emocional.
TikTok Shop está reescribiendo las reglas del marketing moderno.
El éxito de Estados Unidos en este terreno no solo refleja su madurez digital y su cultura de consumo en línea, sino también la sofisticación de su infraestructura logística y financiera, que facilita compras seguras y envíos rápidos. En contraste, mercados emergentes como México o Brasil muestran un gran potencial, pero aún enfrentan barreras estructurales que limitan su expansión. Con todo, el futuro del social commerce en TikTok es prometedor: se estima que los ingresos globales por publicidad de la plataforma superarán los 54 mil millones de dólares en 2027, consolidando a TikTok Shop como un pilar central del comercio digital global.
En definitiva, el liderazgo de Estados Unidos en TikTok Shop no es solo una cifra económica, sino una muestra de cómo la fusión entre contenido, comunidad y comercio está reescribiendo las reglas del marketing moderno. El éxito radica en la autenticidad: marcas y creadores que logran conectar con la audiencia de manera genuina son los verdaderos protagonistas del nuevo paradigma de consumo digital.
