El video publicitario se consolida como la herramienta más rentable del marketing B2B en LinkedIn
La comunicación empresarial atraviesa una transformación profunda impulsada por el predominio de formatos visuales y narrativos. En este contexto, LinkedIn se ha posicionado como el principal escenario donde el video publicitario se consolida como la herramienta de mayor retorno para las estrategias B2B, redefiniendo la forma en que las empresas construyen confianza y generan oportunidades comerciales.
A diferencia de los formatos tradicionales, el video permite a las marcas humanizar su propuesta de valor. Al integrar imagen, movimiento y sonido, las organizaciones logran transmitir cercanía, claridad y credibilidad, factores determinantes en procesos de decisión B2B que suelen ser largos, complejos y altamente racionales. El video transforma mensajes corporativos en experiencias comprensibles y memorables.
Las marcas que apuestan por video multiplican su impacto y su ROI.
Los datos respaldan esta evolución. Según métricas de la propia plataforma, los anuncios en video en LinkedIn registran tasas de interacción hasta tres veces superiores frente a otros formatos publicitarios. Además, el contenido audiovisual se comparte hasta veinte veces más, amplificando el alcance orgánico y fortaleciendo la presencia de marca dentro de audiencias altamente segmentadas.
Este desempeño se traduce directamente en resultados comerciales. Los anuncios en video generan un incremento aproximado del 47% en la tasa de clics, convirtiéndose en un puente más eficaz entre la atención del usuario y las páginas de destino, formularios de contacto o propuestas de valor. Para las empresas B2B, este comportamiento representa una optimización clara del embudo de conversión.
El video no solo comunica, construye confianza en decisiones B2B.
La implementación exitosa de esta estrategia requiere una base estructural sólida. La página de empresa en LinkedIn actúa como eje central de legitimidad y confianza, mientras que las herramientas de gestión publicitaria permiten segmentar con precisión por industria, cargo, tamaño de empresa y comportamiento profesional. Sin embargo, el verdadero diferencial sigue siendo la calidad narrativa del contenido audiovisual.
Las campañas más efectivas priorizan videos diseñados para el consumo real en la plataforma: mensajes claros desde los primeros segundos, formatos breves, subtítulos integrados y narrativas adaptadas a visualización sin sonido. Casos de éxito, testimonios reales y storytelling corporativo refuerzan la conexión emocional, permitiendo que la inversión publicitaria se traduzca en acciones concretas y medibles.
