Estrategia ABM: el éxito de las empresas B2B

Toda estrategia ABM de calidad parte de diferentes pilares:

1. La tecnología como motor

No podrían faltar la tecnología y las herramientas de marketing y ventas ideales para cada una de las acciones planteadas en las estrategias ABM.

Es esencial contar con un software ABM con el que poder crear y optimizar resultados a través de workflows totalmente personalizados.

2. El Data Driven Marketing como combustible

También es esencial aprovechar dicho software para obtener datos. ¿Para qué? Importante: para poder identificar y analizar a tus clientes más rentables y, por tanto, estratégicos para tu negocio.

En definitiva, otra de las claves del éxito de la estrategia ABM reside en la selección y seguimiento de las métricas precisas para alcanzar objetivos. Así si el grado deobtención de los mismos no es el esperado en un momento concreto (establecido previamente en la estrategia), estaremos a tiempo de reoptimizar.

3. La metodología Inbound Marketing como vehículo

El primer paso para implementar una estrategia ABM efectiva es el Inbound. En concreto, se hace especial hincapié en el marketing de contenidos a medida, creando un storytelling y piezas capaces de:

  • Atraer clientes de alto valor para tu organización.
  • Estrechar relaciones hasta obtener tanto conversión como fidelización.

Como “heredera” del Inbound Marketing esta metodología da importancia a la captación de leads y a los embudos de conversión. Ambos son parte del proceso que impera enuna estrategia ABM de calidad. Sin embargo, lo que prima es trabajar en la reputación y relación comercial de una marca.

4. La colaboración activa como conducto

Para poder llevar a cabo una estrategia ABM con éxito no solo es vital la integración de equipos internos (marketing y ventas en especial), sino también en la relación de compromiso y beneficio mutuo en los proyectos B2B.

5. Las 3 R´s marketeras: Reputación, Relación y Revenue

El nivel de engagement es una métrica clave para el Account Based Marketing, ya que de manera indirecta repercute en:

  • Contribuir a fortalecer las métricas centradas en ingresos y retorno de inversión.
  • Aportar un valor diferencial sostenible que afiance la construcción de relaciones que perduren en el tiempo.

Fuente: marketingdirecto

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