FINANZAS CON ENFOQUE COMERCIAL PARA CONSTRUIR NEGOCIOS SOSTENIBLES

“En tiempos de incertidumbre, la verdadera disciplina financiera no es solo cuidar el dinero, es saber cómo generarlo. Y eso siempre empieza en la estrategia comercial.”
Bajo esta premisa, la toma de decisiones en la alta gerencia exige una visión que trascienda el control y se enfoque en la generación de valor. Gaby Negrete, CEO de GABY NEGRETE Consultora de Negocios, lidera con un enfoque que integra finanzas y estrategia comercial, entendiendo que el crecimiento sostenible depende de la capacidad de adaptarse, vender y mantenerse vigente en el mercado.

Su perspectiva posiciona a la mujer como una estratega clave en la construcción de negocios resilientes y competitivos. A continuación, estos son los cinco Mandatos de Hierro que definen su visión comercial financiera a la hora de tomar desiciones.

MANDATO 1: Toda decisión financiera debe fortalecer la capacidad de venta

Para la líder, la prioridad financiera no está en el ahorro, sino en la generación de ingresos. “Toda decisión financiera debe tener impacto comercial claro y fortalecer la capacidad del negocio”, afirma, dejando en evidencia un enfoque orientado al crecimiento.

En momentos críticos, su criterio es contundente: “Enfoco los recursos en lo que genera ingresos: canales, equipo comercial, posicionamiento y experiencia del cliente”. Bajo esta lógica, sostiene que “las empresas no se sostienen por lo que ahorran, sino por lo que son capaces de vender”, redefiniendo la forma de entender la gestión financiera.

“En incertidumbre, muchas empresas recortan justamente en marketing, y ahí es donde comienzan a debilitarse”

MANDATO 2: En la incertidumbre, el frente comercial no se negocia

En contextos económicos complejos, la CEO identifica un error recurrente en las organizaciones: reducir la inversión en áreas comerciales. “Mi criterio es proteger y potenciar el frente comercial”, señala, destacando que recortar en marketing puede debilitar la posición competitiva.

Su visión desafía los enfoques tradicionales de contracción. “En crisis, no gana el que más se contrae, sino el que mejor sabe moverse comercialmente”, explica, enfatizando la importancia de “ajustar la propuesta de valor, redefinir precios, fortalecer canales y mantenerse visible en el mercado”.

MANDATO 3: Crecer sin rentabilidad no es crecer

Uno de los aprendizajes más importantes en su trayectoria ha sido comprender que el volumen no garantiza sostenibilidad. “Crecer en ventas sin rentabilidad es uno de los errores más costosos, vender mas no siempre significa crecer mejor”, afirma, advirtiendo sobre los riesgos de priorizar únicamente el crecimiento.

Desde esta experiencia, consolidó un principio claro: “cada crecimiento comercial debe ser rentable y sostenible”. Para Negrete, no se trata solo de vender más, sino de hacerlo con márgenes sanos y con una estructura capaz de soportar ese crecimiento.

“Apostar solo al volumen sin estructura termina presionando financieramente al negocio”

MANDATO 4: Invertir donde el impacto en ingresos es directo

Al momento de decidir sobre inversiones, la ejecutiva prioriza aquellas “inversiones que aceleran la generación de ingresos o mejoran la eficiencia comercial”. Su criterio se basa en métricas claras. “Invierto donde hay impacto directo en ingresos, el ticket promedio o la recurrencia de compra”, explica.

Bajo esta lógica, concluye que “las inversiones más valiosas no siempre son las más grandes”, sino aquellas que optimizan la forma en que la empresa vende y cobra.

MANDATO 5: El mercado revela antes que los estados financieros

Para la líder, las señales de alerta financiera se perciben primero en el desempeño comercial. “El primer indicador es cuando el área comercial deja de traccionar con consistencia”, afirma, señalando variables como la “caída en ventas, menor conversión o la pérdida de clientes clave”.

Asimismo, sostiene que “antes de que los problemas se reflejen en los estados financieros, ya son evidentes en el mercado”. En ese sentido, advierte que “cuando la empresa deja de vender como debería, el problema financiero es solo cuestión de tiempo”.

Gaby Negrete encarna un liderazgo comercial-financiero que rompe esquemas tradicionales y coloca al crecimiento comercial en el centro de la estrategia. Su visión reafirma que las finanzas no solo deben controlar, sino impulsar, demostrando que el verdadero poder de una organización radica en su capacidad de generar ingresos de manera inteligente, sostenible y alineada a su propósito.

 “La verdadera fortaleza financiera está en una estrategia comercial sólida”

RECUADRO

TIPS PARA ALCANZAR EL ÉXITO FINANCIERO:

DE CERCA CON GABY…

Gaby Negrete es Licenciada en Ingeniería Comercial, con maestría en Dirección de Marketing y estudios en Comercio Exterior, Educación Superior y entornos virtuales. Cuenta con formación internacional en franquicias, consultoría empresarial y marketing de moda en instituciones como la Universidad Oberta de Catalunya, ILAF México, Consul Business School (EE.UU.), entre otros. Consultora de negocios con más de 25 años de experiencia, de los cuales más de 15 fueron en empresas transnacionales. Actualmente dirige su propia firma consultora.